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体验式营销“如何实现营销力爆表的体验式销售”

日期:2018-03-26   分类:营销推广
      现实生活中一些商家们即使没有雄厚的资金实力,却依然将体验式营销玩的非常让人信服。他们不像耐克,能够在纽约专门建立一个类似运动社区的体验中心,也不像IKEA能够直接建立大型家居体验馆,让消费者可以直接进行场景体验,拥抱舒适与恬静的生活。但他们有奇思妙想,有脑洞大开,能够简单的将体验式营销完美诠释,让人眼前一亮,从而实现销售。今天要跟大家分享的是生活中那些让人脑洞大开的体验式营销小案例,希望可以启发大家的营销思维与行动。
体验式营销“如何实现营销力爆表的体验式销售”
      1.儿童开大奔比赛。
      去年在一个儿童游乐场,场地宽阔,一个商家很有意思。易拉宝上赫然标注着“不需要花一分钱,就可以让孩子开着大奔回到家,圆你奔驰梦,还孩子童年趣!”其实就儿童小汽车,千儿八百才能买到的儿童豪车,有些父母也舍不得买,加上自己家里可能也没有开上豪车,这种便宜的事当然不能错过,这个营销广告的经典之处就在于:营销语抓住了父母的内心,儿童不需要看懂,只要看到玩具基本上也就走不动路了,会哭着喊着要买的,只需要让大人看懂就可以了。就算父母知道是套路,碍于面子以及儿童的哭闹再加上有这么一个免费活动,参加比赛还能锻炼孩子最后肯定答应。

      活动规则就是每一组聚齐10个儿童,一共5组,最终50名儿童只有一名能够获胜。无论男女参加比较,第一名的就能够获得男奔驰,女奥迪的豪车。这个体验营销的高明之处就在于,商家可以利用儿童的心理,如果人数不够孩子也会等待,等不到还可能自动去拉人,并且商家承诺未获奖者每天可以参加一次比赛,如果能够拉倒小朋友来参加还有额外的神秘礼物。

      最终的结果就是第一名的孩子拿到了车。其余的孩子如若撒娇耍赖本事一流那么父母就只能自己掏钱买豪车,而有些儿童可能还想继续参加比赛,但是父母可能也没有时间陪同只得买车,结论就是无论怎样商家都是盈利的,兼具免费营销与免费宣传的体验式营销,这个“儿童开大奔比赛”的营销思维博主可以打满分。

      2.摔箱不破。
      2011年还在南京跟同学例行周末逛地铁一号线龙眠大道站的义乌小商品城,当时嫌弃行李箱丑,且拉杆迟钝,准备换一个。逛了许久也没有中意的,不是看中的价格贵,就是便宜的不好看,将穷引发的选择困难综合征演绎的淋漓尽致。当时准备放弃,想想反正还能用,还是算了吧,后面经过一家箱包店多看了两眼,于是便引发了下面的开端。

      “小姑娘,要买行李箱是吗?你喜欢这个是吧,很多女孩子都喜欢这一款,不仅质量好,还很拉风,来要不要体验一下质量有多好?”说完又接着说:“我知道你不好意思,我来体验给你看。”说完立马拿着箱子网墙上砸,砸完自己又站到箱子上去使劲踩,踩完又将拉杆用力的拉来来去,最后拉着箱子在我们面前转圈圈。说道“耐摔,不管是火车还是飞机摔坏找我赔,万向轮不好转我给你钱,拉杆坏了我给你换新的,免费喔”。

      那时那刻我和我的小伙伴都惊呆了,正捂着嘴夸张的看着大叔这惊人的表现力,瞠目结舌的不知道说什么,大叔又说话了,只要220,你就能带着它回到家。于是单纯的我掏出了200块钱说:“我只有200而且你要给我重新拿个新的”,就这样成交了。这其中就蕴含了体验式营销的缩影,虽然不是亲身体验,但是大叔用他自己的体验表现出来是一样的效果,不仅实现了当场的成交,同时周围还聚集了不少的看客,我想今后想买箱子的人当场在的话可能都会想起这位大叔,当然大叔的这种方法并不适用所有产品。

      总结:体验式营销不是大咖们的专有营销渠道,现实生活中很多小商家同样也能够活用体验实现营销。敢想+行动是体验式营销的助推剂,如果只是木讷的吆喝那就是在浪费成本。同样我们做SEO、做网络营销也是一个不断完善用户体验的过程,我想充满趣味与挑战的体验式营销不仅能够博人眼球,同时在品牌宣传力上也大有成效,只是可能需要我们进行更多的领悟才能深谙其道!

关键词: 体验式营销
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