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电视广告费用“高昂的用户记忆成本选择”

日期：2018-05-21 分类：营销推广

在记忆中，学前班、小学阶段“ 急支糖浆”“健力宝”的电视广告在脑海里还余存一些印象，较为深刻的就是草原上老虎追着一个美女跑的急支糖浆电视广告。那个时候对电视上的广告只有一个印象，很牛逼、高大上。在价格上没有其他概念。但如今为了文章数量，便思考了这篇主题：电视广告费用“高昂的用户记忆成本选择”，也算是简单的来分析一下为什么电视广告费用那么贵，企业还愿意一直投钱在上面。

    用户记忆成本分析
    不知道大家是否有这样一个感觉，对于初接触电视广告那个年代，我们获取对外信息的面较窄，凡是能够在电视上出现的产品企业广告，在观众的心里面都是大品牌的形象，而当某些广告停止播放以后，我们的内心又会有这个企业可能倒闭、没落了，购买选择产品时可能就不在考虑这个品牌，这是为什么呢？

    其实这是由于人体的记忆机制所影响的结果。做品牌推广的营销部门深知用户的记忆成本是昂贵的，碎片式的广告画面除了要具备创意，抓住观众的内心，还需要经常在观众视线范围内出现，持续性的进行冲击，观众才能一直持续的信任这个品牌，并且激发其产生购买行为。

    电视广告（费用）分类
    1.传统电视广告。
    家里父母辈、爷爷奶奶辈看的电视貌似也经过了升级，是可以联网的。但是广告还是放在电视节目中间穿插播放。这一类传统电视广告针对的是那一代人的行为习惯而投放的，跟小时候的电视广告是一样的，一般不到30秒的电视广告费用在在仰视或者一些高收视率的电视频道费用上亿或者几亿，而在那些不温不火的频道上的广告费用也需要千万百万一个周期，费用是非常昂贵的。

    2.网络电视。
    网络电视广告是新型的，较为年轻化的用户群体，针对互联网电视的观众群体而进行的广告投放。如爱奇艺、优酷、土豆、腾讯视频等电视剧前的90秒、120秒、150秒广告，网络电视广告费用虽然没有做过具体的研究，但总体而言费用是低于传统电视广告的。由于费用计算方式的多样性，如cpc、cpa、cpm等，灵活性更强，降低了企业花冤枉钱的概率。且各种视频平台，由于会员机制，跳广告冲会员，不跳看广告，不管是哪一方面都是盈利的，对于企业网络电视广告投放的成本而言也是一项有利的策略。

    电视广告持续性投放的原因
    综上所述，通过用户记忆成本分析，以及电视广告群体占有一定的数据比例，不管是传统电视广告还是网络电视费用，及时价格再贵，但是一些如牙膏、洗衣粉、洗衣液的广告还是纷纷进行持续性的投放，目的就是为了持续的影响用户，提升企业强大的品牌形象，从而在带来巨大的商业价值转化，最终为广告买单的，还是用户。