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横店梦幻谷门票营销(怎样让客户产生购买欲)

日期:2018-05-10   分类:营销推广
      旅游行业的营销方式层出不穷,为了刺激游客消费,景点、导游都绞尽了脑汁。上周偷偷请了两天假去横店影视城,想去扮演一下群演来着,奈何没演成,晚上便加了行程去了梦幻谷,门票200元,2.5小时的游园时间,入口处,检票员数人数进门,每人发了一张门票还有一张10元的现金券。当时只记得导游说10块钱的现金券可以换一瓶老酸奶,或者是两罐饮料,当时也没在意。
横店梦幻谷门票营销(怎样让客户产生购买欲)
      即便是后来也没有产生任何想买东西的欲望,但是心心念念着还有10块钱的现金券没有用,在出游乐园之前一定要花掉,后来三个人分别用现金券分别换了老酸奶,不好喝,另一个加钱买了鲜榨果汁36,一个人买了鸡蛋仔20。游乐园的东西是偏贵的,梦幻谷也不列外,刨去现金券的钱还能够赚不少钱,觉得这个思路很好,今天跟大家分享出来。

      哪些营销方式可以让客户产生购买欲望?
      1.快消行业的满减、赠品等营销活动。
      食品、生活用品等快消行业,经常使用满减、满多少送什么的活动,常常能够达到刺激消费,让用户本身不打算购买产品的时候产生购买。生活中大家逛超市的时候可能只是进去买一瓶水,一盒口香糖,但往往进了超市就不在是那么简单的事情。当然这点行为在男性身上例外,一般以女性居多,因为女性主管家庭的生活物品所用,且这些营销活动策略都是商家专门针对女性的心理所开展的。

      更让男性无法理解的是为什么女性总是逛超市能买一些觉得会有用,一定会用到,但实际上却几乎没有产生用处的垃圾,将家里塞的到处都是,不仅花了不少钱,还没用,还不舍得扔,相信很多男性都有这样的共鸣。如果你看到这里就注意了,陪着你的对象去超市,阻止他们不要被这些商家活动洗脑,哪怕是生活用品也不要一次囤积太多,因为这种活动时常会有,而买太多这可能会造成浪费,或者因为便宜遇到人就送一些,也会损失不小。

      2.服务业“免费试用”。
      按摩椅、瑜伽、健身、游泳等行业,免费试用的服务或者课程。先让原本没有想法的人进行免费使用,在使用的过程中开展营销,因为这类行业基本上都是集体授课,多一个不多,少一个不少,且教练就在那里放着,工作一天就得给一天的工资,还不如想方法刺激消费,先拉客户来上课再说,至少老板看着忙碌的员工心理也是舒坦的。

      3.旅游业“诱导促销”。
      横店梦幻谷门票营销也属于诱导消费的一种,跟情感营销如出一辙,都是诱惑。其实可能本来门票的价格可以是190元的,却定了200元。而10块20块的差距对于一个出去游玩的人是不会在乎的,这是必然会消费的。而园内的消费就不一定了,各种特色的商品游多了就知道世界玩的地方都一样,对于心理明镜似的人是不会买的。但有了现金券就不一样了,里面有直接用现金券就可以换购的商品不用加钱,当然一定要花掉了。但正所谓没有对比就没有伤害,你不想喝饮料,听说酸奶也不好吃,而正好经过的游客说这果汁真好喝,那么你这钱花定了,这样就算是背着零食矿泉水的游客也会想要尝一尝的,这就是所谓的无奸不商。

      总结:横店梦幻谷门票营销映射的不仅仅是一种营销方法以及模式,这种营销方法的出现,都是根据客户的心理、消费行为所开展的活动,及时是个案的失败,但总体上也是有利可图。而作为消费者的我们,就算特机智,有时候是不能被幸免于套路之中,毕竟我们都是有需求,有时候图的就是一个开心!

关键词: 营销 横店梦幻谷
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